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“明码实价”直击家居营销三大软肋

  居然之家将在北京推行商品“明码实价”的消息,像一缕春风,迅速吹遍家居行业。当人们还在怀疑居然之家是否能将这一举措落到实处之时,居然之家已经紧锣密鼓地筹划在“3·15”期间正式在北京5家店面全面实施“明码实价”。家居从业者不得不开始考虑改变营销中的一些传统规则——“明码实价”将击中家居营销中普遍存在的虚标原价、返券促销、随意定价三大软肋,给家居行业带来一场营销模式的大变革。

  虚标原价将被杜绝

  某品牌的一款家具原价是5999元,恰逢所在商场搞店庆,为了借助店庆促进销售,该品牌临时把价签做了改动,5999元的原价变成7999元,然后挂上“店庆8.5折特价”的促销告示,让不知情的顾客还以为自己捡到了大便宜,冲着难遇到的折扣赶紧下订单。在家居行业,这是很多商家彼此心照不宣的惯用营销伎俩之一,即先抬高原价再打折,是名副其实的虚标原价。

  随着“明码实价”在“3·15”期间正式推行,这个投机取巧的营销伎俩若在居然之家便行不通了。居然之家正在酝酿的“明码实价”规则规定,在居然之家北京5家门店里,所有商品的价签一律要把价格标示清楚,标多少钱就卖多少钱,不允许消费者和商家议价或磨价。如果要搞促销,厂家要事先向居然之家申请,录入ERP系统,并在价签上标明原价和促销价,促销日期结束后恢复原价。这就从根本上杜绝了虚标原价现象。

  如何界定原价是否有虚标?什么样的价格才是原价?此前,在商务部和工商总局等单位联合发布的《零售商促销行为管理办法》里描述得很清楚,“原价”是指经营者在本次降价前7日内本交易场所成交的有交易票据的最低交易价格,如前7日没有交易价格的,以本次降价前最后一次交易价格作为原价,凡标示原价虚假的,视为价格欺诈。2011年,曾有某知名洁具品牌因虚标原价搞促销,就被北京市发改委点名批评。据悉,居然之家将参照国家相关规定,通过ERP系统严格审核品牌的产品原价,不让虚标原价有可乘之机。

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